p>今年疫情以來(lái)，很多同行或者傳統行業(yè)的朋友們都來(lái)咨詢(xún)，開(kāi)發(fā)一個(gè)saas平臺要多少錢(qián)？他們有的是原本代理其他SaaS廠(chǎng)商的產(chǎn)品，覺(jué)得給到SaaS廠(chǎng)商的成本分成太高，覺(jué)得自己有強大的渠道能力，想要自立門(mén)戶(hù)；有的是看到疫情期間各種團購平臺、買(mǎi)菜平臺很火爆，想要入局做一做這塊業(yè)務(wù)；還有一些傳統的醫院、政府部門(mén)或企業(yè)，覺(jué)得自己有很多潛在客戶(hù)資源，聽(tīng)說(shuō)SaaS很火，都想要搞一個(gè)SaaS平臺來(lái)試試；甚至有的老板原本買(mǎi)了一套單租戶(hù)的軟件，覺(jué)得這個(gè)軟件應該有很多同行需要，同時(shí)有想要用一個(gè)軟件獲取同行的數據，來(lái)找我們，想要把自己的單租戶(hù)軟件改造成多租戶(hù)SaaS軟件的。各種情況，一時(shí)也說(shuō)不清楚。

 

但是從筆者多年從業(yè)經(jīng)驗的角度，開(kāi)發(fā)一個(gè)saas平臺要多少錢(qián)這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)是沒(méi)法回答的。最根本的原因，往往并不是技術(shù)問(wèn)題，而是這些老板們自己都沒(méi)有想清楚，自己為什么要做SaaS，做了能賣(mài)給多少個(gè)客戶(hù)，能不能收回成本等等這些問(wèn)題，甚至，很多老板和領(lǐng)導的眼里，SaaS就是個(gè)軟件，就像買(mǎi)賣(mài)普通的機械器械商品一樣，你賣(mài)給我，我就可以賣(mài)給無(wú)數人了，一本萬(wàn)利。當然，往往遇到這樣的線(xiàn)索，聊聊也罷，萬(wàn)萬(wàn)不能去重點(diǎn)投入這個(gè)線(xiàn)索。

 

就像某問(wèn)答社區里，有人提問(wèn)，一套商城SaaS系統大概要多少錢(qián)？不懂行不理解的網(wǎng)友回答說(shuō)，不貴，一般就幾千塊錢(qián)，但是這位網(wǎng)友把SaaS用戶(hù)和SaaS系統給搞迷糊了。你再SaaS平臺的上開(kāi)個(gè)賬號用人家的軟件，確實(shí)只要幾千塊，但是開(kāi)發(fā)一套saas系統，就像另外一位網(wǎng)友回答的，如果是中等規模的話(huà)，大概也7位數起步，要花費百萬(wàn)元以上。

 

你可能會(huì )問(wèn)，為什么這么貴？好吧，那我們拆開(kāi)細講一下。

 

我們假設，絕大部分SaaS系統所在的業(yè)務(wù)，是小而美的，中等規模以下，不需要建設大規模分布系統，且大部分基礎技術(shù)能力跑在幾家云平臺上。

 

自研SaaS

 

那么，首先你能想到的就是，跟大部分傳統app創(chuàng )業(yè)者一樣，我自己招個(gè)團隊，做套SaaS。這條路首先代表你可能真的認可SaaS這條路，但是你可能不知道SaaS怎么玩。一套SaaS平臺，如果從零搭建，大概至少需要8個(gè)人/月的后端+8個(gè)人月的前端+2個(gè)人月的UI+2個(gè)人月的產(chǎn)品經(jīng)理（暫時(shí)不考慮運營(yíng)），暫時(shí)我們不考慮運維啥的那些成本，把這些先計算在后端工作內。這么估算，是按照這些工程師都是相對有比較豐富的技術(shù)經(jīng)驗的基礎上?，F在的優(yōu)秀的工程師，大學(xué)畢業(yè)就20k+的月薪，我們按照平均每個(gè)人30k薪水，公司為每個(gè)人支持大概一個(gè)月45k（社保、五險一金、辦公、硬件），那么大概就是90萬(wàn)的成本。注意，這只是，從零到初步完成開(kāi)發(fā)的階段。之后還要有免費試用、試運營(yíng)，之后還要基于此做很多的功能迭代、問(wèn)題修復工作。

 

另外這里只算了人力成本，服務(wù)器成本我們簡(jiǎn)單一點(diǎn)，假設行業(yè)規模比較小，一組高配的RDS+幾臺服務(wù)器+負載均衡能把流量抗住，然后大概姑且按照每個(gè)月3萬(wàn)的云上成本來(lái)計算吧，這相比來(lái)人力成本來(lái)說(shuō)，早期算是小錢(qián)。

 

好了，我們得出結論，從搭建團隊到完全上線(xiàn)試運營(yíng)，大概就是96萬(wàn)左右的成本，這還是很保守的情況。

 

 

找第三方外包公司

 

相比而言，第三方外包公司往往經(jīng)驗豐富一些，也有很多積累的技術(shù)能力、技術(shù)組件，所以往往能夠更快速、更可靠，同時(shí)成本也更低的交付給你一套SaaS。這里面有的可能十來(lái)萬(wàn)就搞定了，有的也要五六十萬(wàn)，往往是根據需求復雜度來(lái)計算的。你需求簡(jiǎn)單，然后預計的流量規模也簡(jiǎn)單，不考慮什么內容安全資金安全交易安全等問(wèn)題，那十幾萬(wàn)就搞定了；你的需求行業(yè)特殊，又要有這個(gè)功能，又要有那個(gè)集成，還要搞定直播、短視頻、某某推薦策略，還得給你做內容安全（不然你上線(xiàn)了稍微有用戶(hù)了就被有關(guān)部門(mén)約談了）那功能需求和技術(shù)需求就都復雜了，報價(jià)也就自然而言上來(lái)了。

 

最后一種是直接跟同類(lèi)解決方案廠(chǎng)商合作，直接買(mǎi)一套SaaS

 

這種情況往往適用于比較成熟的行業(yè)，比如多租戶(hù)電商SaaS\某某垂直行業(yè)小微SaaS等等。往往這種方案廠(chǎng)商都是PaaS廠(chǎng)商，比如電商PaaS、低代碼PaaS(比如速優(yōu)云)比較成熟，你的需求也不太可能有太多變化。這種方案報價(jià)往往也是標準的，比如一套標準方案，單集群部署，支撐xx個(gè)租戶(hù)，30-50萬(wàn)。如果超過(guò)這個(gè)租戶(hù)規模，或者有特殊的需求，再簽的定制、維護服務(wù)的合同。

 

這種方式的好處是，一方面成本相對更低，包括財務(wù)成本、溝通成本；另一方面對客戶(hù)來(lái)說(shuō)也可以快速獲得一些現成的能力快速開(kāi)展業(yè)務(wù)。

 

 

我們作為一家低代碼PaaS廠(chǎng)商，最推薦的當然是第三種方式來(lái)做SaaS。跟我們合作，您可以以相對低的成本，相對快速開(kāi)展您的專(zhuān)屬SaaS業(yè)務(wù)，比如一個(gè)月上線(xiàn)，然后運營(yíng)兩個(gè)月，然后簽了幾十個(gè)客戶(hù)，發(fā)現至少回本了，也發(fā)現了一些新的需求，那么您可以繼續搭建獨立的技術(shù)和運營(yíng)團隊，或者跟我們達成長(cháng)期的技術(shù)和增長(cháng)合作。

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