1.  轉化的價(jià)格相對較低，影響科研機構科研投入產(chǎn)出比例；

2. 一錘子買(mǎi)賣(mài)，科技成果經(jīng)常以買(mǎi)斷的形式進(jìn)行出售，科研人員和科研單位對成果的掌控周期較短，但是許多科研成果是長(cháng)周期中釋放價(jià)值的

3. 一次性出售等方式，也難以讓科研單位從轉化的成果中獲取長(cháng)期的價(jià)值反饋

在數字化的新形勢下，科研成果的轉化可以結合數字化方式，提升科研成果價(jià)值和附加值，同時(shí)加深科研方與成果使用方的聯(lián)系，獲取更多長(cháng)期價(jià)值。

在服務(wù)客戶(hù)的過(guò)程中，我們與客戶(hù)一起探索了如下案例

案例1：

某單位研究所在科研過(guò)程中積累了西南地區大量的土壤養分、作物、肥料農藥數據，在他們與某地級市合作過(guò)程中，我們幫助該研究所構建了XX作物生長(cháng)數字化管理平臺，并創(chuàng )新性的提出了科研成果+數字服務(wù)平臺+咨詢(xún)服務(wù)的方式，用數字化平臺降低成果應用門(mén)檻，輔助針對大種植園的大客戶(hù)咨詢(xún)服務(wù)，最終科研單位獲取了科研成果的長(cháng)期收益，也獲得了更多實(shí)際的科研資源和素材，同時(shí)，科研單位也通過(guò)自身的品牌資質(zhì)和資源，幫助合作莊園加速了產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程

在該案例中，客戶(hù)通過(guò)將科研成果打造成數字化平臺，提高了成果的附加價(jià)值，在成果落地服務(wù)的過(guò)程中，科研團隊也與更廣泛的潛在受眾農場(chǎng)建立了合作關(guān)系，這種合作關(guān)系也對后續科研提供了優(yōu)質(zhì)的信息反饋

案例2：

        某研究所在廣泛開(kāi)展環(huán)?？蒲泻蜆I(yè)務(wù)的過(guò)程中，往往需要采購、使用或者臨時(shí)合作諸多檢驗檢測設備廠(chǎng)商和服務(wù)廠(chǎng)商。為了保證全國多個(gè)單位的科研供應鏈采購質(zhì)量，該單位在原有業(yè)務(wù)基礎上成立了橫向的供應鏈評測部門(mén)，基于研究所廣泛分布的分支機構和資源，開(kāi)展評測業(yè)務(wù)，來(lái)服務(wù)各單位、各場(chǎng)景的儀器、檢測和服務(wù)采購等需求。在部門(mén)運營(yíng)多年之后，該研究所結合自身在領(lǐng)域內的業(yè)務(wù)優(yōu)勢、分支機構的地理區位優(yōu)勢，結合私域流量、數字化轉型、互聯(lián)網(wǎng)+等理念，在速優(yōu)云的參與下，創(chuàng )新型的將自身過(guò)去多年積累的20余萬(wàn)條數據作為核心，參考了大眾點(diǎn)評+汽車(chē)之家+瓜子二手車(chē)等互聯(lián)網(wǎng)平臺和模式，將傳統服務(wù)于內部一家的數據，轉型開(kāi)放為服務(wù)整個(gè)行業(yè)的環(huán)保供應鏈數字化平臺，并讓評測部門(mén)成為新的營(yíng)收部門(mén)。

速優(yōu)云總結：

雖然傳統互聯(lián)網(wǎng)增長(cháng)空間不在，但是在科研場(chǎng)景中，不同學(xué)科、不同領(lǐng)域的科研差異十分巨大，科研工作中的技能要求、知識要求、供應鏈要求差異也十分巨大。往往在某個(gè)具體的細分科研領(lǐng)域和行業(yè)，往往存在著(zhù)科研機構、科研人員、供應鏈、下游需求方等組成的覆蓋幾十萬(wàn)人、年產(chǎn)值規?？陀^(guān)的細分領(lǐng)域。在這些領(lǐng)域中，傳統作為參與方每一家機構，均可有機會(huì )將自身的成果、自身的數據、自身的資源，以數字化的方式進(jìn)行重構和組裝，從兩個(gè)方向進(jìn)行數字化轉型：

1. 重構業(yè)務(wù)運營(yíng)流程，轉變客戶(hù)對接和服務(wù)模式，從與客戶(hù)關(guān)系的角度嘗試轉型，通過(guò)做深服務(wù)價(jià)值，加深與和客戶(hù)的關(guān)系，不斷提高單個(gè)客戶(hù)價(jià)值的同時(shí)，實(shí)現自身業(yè)務(wù)和服務(wù)的升級迭代（互聯(lián)網(wǎng)屆的典型代表：自如、小米、理想汽車(chē)）
2. 以數據等資源為核心，轉型為細分行業(yè)的平臺型企業(yè)，通過(guò)數據、流量和平臺渠道，結合對行業(yè)的認知、數字化的技術(shù)（算法、AI）等內容，裂變出新型的業(yè)務(wù)模式和服務(wù)（互聯(lián)網(wǎng)屆的典型代表：鏈家和貝殼）

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