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SaaS產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)標準流程

SaaS產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)標準流程

作者： 低代碼架構師Kaiwen
閱讀數：254
更新時(shí)間：2024-02-27 15:59:22
SaaS產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)標準流程
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SaaS產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)標準流程
SaaS產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)標準流程
銷(xiāo)售環(huán)節 方法 容易標準化程度 容易掌握 轉化率差 優(yōu)先標準化
1.蓄客 自開(kāi)拓、轉介紹、線(xiàn)上渠道、高層資源等        
2.驗證 建立客戶(hù)畫(huà)像，判斷是否為目標客戶(hù)        
3.邀約 電話(huà)、短信、微信、郵件等邀約拜訪(fǎng)        
4.首次拜訪(fǎng)KP 了解需求、建立信任、挖痛點(diǎn)和產(chǎn)品價(jià)值、提方案等       優(yōu)先級最高
5.再次拜訪(fǎng) 方案答疑、報價(jià)、商務(wù)談判、實(shí)施計劃等        
6.簽約回款 銷(xiāo)售合同、維護服務(wù)合同等合同管理        
7.轉介紹          
8.轉交服務(wù) 服務(wù)交接流程、表單、考評方法        
 

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